Отрывок
Успешные OEM-проекты в сфере исламского образа жизни начинаются с понимания целевого рынка, а не просто с нанесения нового логотипа на существующий продукт.

Иногда понятие OEM описывается слишком упрощенно.

Выберите товар.

Изменить логотип.

Выберите цвет.

Спроектируйте коробку.

Оформите заказ.

Для простых проектов этого может быть достаточно.

Но когда дистрибьютор стремится создать долгосрочный бренд, ориентированный на исламский образ жизни, индивидуализация должна начинаться гораздо раньше.

Начинать следует с рынка.

Разные рынки нуждаются в разных товарах.

Мусульманских потребителей объединяет вера, но их покупательские привычки могут сильно отличаться.

Для кольца Zikr, предназначенного для продажи в Саудовской Аравии, может потребоваться иная стратегия розничной торговли, чем для кольца, продаваемого в Индонезии.

Европейский покупатель может придавать большее значение сдержанному дизайну носимых устройств.

Для продавца подарочных товаров упаковка и оформление могут иметь большое значение.

Интернет-продавец может отдавать приоритет простым объяснениям размеров, сравнению товаров, фотографиям и упрощению послепродажного обслуживания.

Дистрибьютору, впервые выводящему продукцию в эту категорию, может потребоваться более простой продукт, чем на рынке, где клиенты уже знакомы с интеллектуальными кольцами Zikr Rings.

Эти различия должны повлиять на решение о выборе продукта еще до начала персонализации.

Вопрос не так прост:

«Какую модель вы хотите?»

Более уместный вопрос:

«Кто будет им пользоваться, где он будет продаваться и почему они выберут именно его?»

Производителю оборудования следует решить проблему позиционирования.

Как только рынок будет понят, персонализация станет более значимой.

Функциональные возможности продукта могут быть выбраны в соответствии с реальными потребностями клиента.

Цвета и отделка могут соответствовать целевой аудитории.

Упаковка может отражать канал продаж.

Языковые требования могут соответствовать потребностям целевого рынка.

Инструкции могут ответить на вопросы, которые чаще всего задают местные клиенты.

Розничные активы могут объяснить суть продукта таким образом, чтобы это было понятно и актуально для данного канала продаж.

Даже ассортимент продукции может меняться.

Модель Zikr Ring начального уровня может помочь розничному продавцу представить новую категорию товаров, в то время как более продвинутая модель может удовлетворить потребности клиентов, ищущих дополнительные функции.

Это гораздо ценнее, чем просто нанесение логотипа на обычный товар.

От запроса на производство до продуктовой стратегии

Для компании Equantu сотрудничество OEM/ODM наиболее полезно, когда знания в области производства и знание рынка совпадают.

Дистрибьютор понимает своих клиентов.

Производитель разбирается в проектировании продукции, производстве, контроле качества, материалах, упаковке и ограничениях цепочки поставок.

Когда обе стороны обмениваются этой информацией на раннем этапе, можно принимать более взвешенные решения до того, как будут определены затраты на оснастку, упаковку, складские запасы и маркетинг.

Не все запрошенные функции обязательно нужно добавлять.

Не каждая персонализация создает ценность для клиента.

И самая дорогая версия не обязательно является лучшим продуктом для рынка.

Таким образом, успех OEM-производства не сводится к максимальному индивидуализированию.

Речь идёт о выборе правильных настроек.

В этом и заключается разница между производством еще одной товарной позиции и разработкой продукта, имеющего четко определенное место на рынке.

Ознакомьтесь с продукцией Equantu Zikr Ring:
https://www.equantu.com/zikr-ring-tasbeeh

Узнайте о поддержке качества и производственных процессов от компании Equantu:
https://www.equantu.com/news/how-we-build-reliability-a-behind-the-scenes-look-at-quality-qc-and-after-sales-support

Запросы по OEM/ODM-производству и дистрибуции:
https://www.equantu.com/contact-us