Отрывок
Покупатели быстрее понимают новые категории товаров, когда продавцы сначала объясняют их реальное применение, а затем уже технические характеристики.

В технической спецификации указывается, что входит в состав продукта.

В одном из сценариев им объясняют, почему им это может понадобиться.

Это различие становится особенно важным при продаже товаров в новой, развивающейся категории.

Рассмотрим два способа внедрения носимого устройства.

В первую очередь следует обратить внимание на емкость аккумулятора, версию Bluetooth, материалы корпуса, тип дисплея, размеры и список функций.

Другой вариант начинается с того, что человек уходит на работу, получает ненавязчивое напоминание о молитве, продолжает совершать зикр во время небольших перерывов в течение дня и проверяет более подробную информацию позже, когда решит открыть приложение.

Оба описания могут относиться к одному и тому же продукту.

Но лишь один из них сразу помогает покупателю, впервые приобретающему товар, представить себя владельцем.

Клиенты воплощают функциональные возможности в жизнь.

Опытные покупатели могут быстро разобраться в технических характеристиках.

Большинство потребителей по-прежнему выполняют еще один шаг в уме.

«Что это значит для меня?»

Время работы батареи сокращается из-за необходимости частой зарядки.

Компактный дисплей позволяет получать информацию, не доставая телефон.

Зарядный футляр делает путешествия более удобными.

Сдержанный дизайн кольца делает его уместным для ношения на работе.

Напоминания о молитве становятся опорой в условиях напряженного графика.

Эта функция имеет значение.

Но его смысл определяется окружающей ситуацией.

Именно поэтому в коммуникации Equantu все больше внимания уделяется реальным ситуациям, таким как поездки на работу, самостоятельная работа, путешествия, дом, дарение подарков и моменты, связанные с ежедневной молитвой.

Эти сценарии не заменяют собой спецификации.

Они делают технические характеристики понятными.

Розничным продавцам необходимы оба уровня.

Для дистрибьюторов и розничных продавцов это создает удобный способ организации коммуникации о продукте.

Начните с настоящего момента.

Затем объясните, что это за функция.

Клиент, понимающий ситуацию, имеет основания интересоваться последующими техническими деталями.

Такой подход также может улучшить оформление витрин, страницы товаров, обучение продажам, видеоролики и объявления на торговых площадках.

Вместо того чтобы представлять двадцать функций одинаковой важности, каждый фрагмент контента может ответить на один простой вопрос клиента.

Как это впишется в мой распорядок дня?

Как только на этот вопрос будет дан ответ, сравнение станет проще.

Покупатель может самостоятельно решить, какие функции для него важны, вместо того чтобы предполагать, что продукт с самым длинным списком технических характеристик обязательно будет лучшим выбором.

Для новых направлений исламского образа жизни это особенно ценно.

Рынок нуждается не только в большем количестве товаров.

Необходимы более понятные способы их осмысления.

А иногда самое понятное описание продукта вообще не начинается с описания самого продукта.

Всё начинается с момента, который клиент уже знает.

Ознакомьтесь с кольцами Equantu Zikr:
https://www.equantu.com/zikr-ring-tasbeeh

Ознакомьтесь с руководством для начинающих:
https://www.equantu.com/news/what-is-a-zikr-ring-a-beginner-s-guide-to-digital-dhikr

Запросы по вопросам дистрибуции и OEM/ODM-производства:
https://www.equantu.com/contact-us