Для прочных партнерских отношений необходима дорожная карта продукта.
Время:Просмотр страницы:0
Отрывок
Долгосрочная ценность дистрибьютора возрастает, когда производители и партнеры совместно планируют будущую продукцию, а не рассматривают каждый заказ как отдельную транзакцию.
Заказ на покупку отвечает на насущный вопрос.
Какой продукт нам нужен сейчас?
План развития продукта требует более важной цели.
Куда мы отправимся дальше?
Для дистрибьюторов, создающих категорию товаров для исламского образа жизни, это различие имеет значение.
Успешный продукт может создать импульс, но этот импульс трудно поддерживать, если каждая новая модель, ценовая категория, упаковка или рекламная кампания принимаются независимо друг от друга.
Для долгосрочного роста необходима определенная преемственность.
Обратная связь с рынком должна определять дальнейшие действия.
Дистрибьюторы видят то, что производители не всегда могут увидеть напрямую.
Они слышат вопросы, которые задают покупатели.
Они знают, какие цвета остались на полках.
Они знают, какие ценовые категории быстро меняются.
Они выясняют, почему покупатели возвращают товары.
Они видят, какие особенности продавцам сложно объяснить.
И зачастую они замечают зарождающийся спрос еще до того, как он становится видимым в более широких рыночных данных.
Эта информация не должна исчезнуть после завершения оформления заказа.
Это может стать исходным материалом для следующего продукта.
В ходе проверки розничный продавец может обнаружить, что покупателям нужна более простая модель кольца Zikr Ring начального уровня.
На другом рынке может потребоваться больше вариантов размеров.
Дистрибьютор может столкнуться с спросом на подарочную упаковку премиум-класса.
Другому партнеру может потребоваться локализованная языковая поддержка или иное сочетание функций.
Когда эта обратная связь поступает в отдел разработки продукта на ранних этапах, следующее поколение может реагировать на реальное поведение рынка, а не на предположения.
От взаимоотношений с поставщиками до совместного планирования
Производители обладают иным набором знаний.
Они понимают инженерные ограничения.
Инструменты.
Материалы.
Ограничения батареи.
Производственные затраты.
Риски качества.
Требования к сертификации.
Возможность упаковки.
И разница между относительно простой настройкой и той, которая может потребовать значительной доработки.
Наилучшие решения принимаются тогда, когда эти две точки зрения совпадают.
Дистрибьютор обеспечивает выход на рынок.
Производитель привносит знания о продукции и производстве.
Вместе они могут решить, что должно произойти дальше.
Именно такие отношения Equantu стремится выстраивать с долгосрочными партнерами.
Не просто:
Выберите модель.
Подтвердите количество.
Отправьте заказ.
Однако дискуссия о семействах продуктов, позиционировании на рынке, отзывах клиентов, будущем развитии и направлении развития категории продолжается.
Потому что самые прочные партнерские отношения определяются не одним успешным заказом.
Это определяется тем, смогут ли обе стороны совместно создать следующую возможность.
Ознакомьтесь с продукцией Equantu Zikr Ring:
https://www.equantu.com/zikr-ring-tasbeeh
Узнайте о качестве продукции Equantu и послепродажной поддержке:
https://www.equantu.com/news/how-we-build-reliability-a-behind-the-scenes-look-at-quality-qc-and-after-sales-support
Запросы по вопросам дистрибуции и OEM/ODM-производства:
https://www.equantu.com/contact-us
