Почему ритейлерам нужна история о стиле жизни, а не просто список товаров?

Отрывок
Продавцы часто в первую очередь обращают внимание на характеристики товара. Покупатели же, как правило, принимают решение, исходя из того, насколько продукт вписывается в их жизнь.

Многие описания товаров выглядят практически одинаково.

Технические характеристики дисплея. Функции. Информация о батарее. Детали упаковки.

Эти детали важны, но они редко создают эмоциональную связь.

Покупатели часто принимают решение быстрее, когда сразу понимают, какому назначению может соответствовать тот или иной продукт в их повседневной жизни.

Кольцо Equantu Zikr Ring — это носимый цифровой счетчик зикра, предназначенный для незаметного ежедневного напоминания о нем во время работы, поездок на работу и путешествий. Это предложение объясняет не только то, что представляет собой продукт, но и то, как он вписывается в реальные ситуации.

Разница между характеристиками и значением.

Функция описывает, что делает продукт.

История объясняет, почему кому-то это важно.

Например:

Функция: виброоповещение.

История о стиле жизни: ненавязчивое напоминание, которое помогает занятому профессионалу оставаться на связи с повседневными воспоминаниями, не отвлекаясь от работы.

Особенность: компактный, носимый дизайн.

История создания образа жизни: практичный инструмент, который можно брать с собой повсюду и который становится частью повседневной жизни, наполненной верой.

Истории помогают клиентам представить себя владельцами.

Более качественная презентация товара в розничной торговле

Успешные розничные продавцы часто сразу отвечают на три вопроса:

Что это?

Для кого это предназначено?

Как это впишется в мою жизнь?

Когда ответы на эти вопросы становятся ясными, клиенты тратят меньше времени на сравнение характеристик и больше времени на понимание ценности продукта.

Для розничных продавцов и дистрибьюторов это обычно означает более высокие показатели конверсии и меньшее количество запросов в службу поддержки.

Руководство для начинающих по обучению клиентов:
https://www.equantu.com/news/what-is-a-zikr-ring-a-beginner-s-guide-to-digital-dhikr

Инструкция по настройке послепродажной поддержки:
https://www.equantu.com/news/3-minute-setup-how-to-pair-your-zikr-ring-and-enable-silent-reminder-habits

Запросы по оптовым продажам и партнерским соглашениям:
https://www.equantu.com/contact-us