Планирование цен и маржи для ораторов Корана
Время:Просмотр страницы:7
Почему важна ценовая архитектура
Коран — это одновременно инструмент для поклонения и подарок, который станет частью образа жизни. Понятные ценовые шкалы помогают розничным продавцам обозначить ценность товара, избежать рекламных ловушек и увеличить средний размер чека.
Построить трехуровневую лестницу
•Хорошее соотношение цены и качества: отличное качество звука, популярные декламаторы/переводчики, дистанционное управление. Рекомендуемая розничная цена для привлечения покупателей, впервые приобретающих продукцию, и для подарков.
•Улучшенный (сбалансированный): расширенная библиотека контента, режимы подсветки, Bluetooth, безопасные для детей профили. Идеально подходит для семей.
•Лучшее (Премиум): Превосходные драйверы, высококачественные материалы/освещение, расширенные обновления контента, элегантная упаковка для особых случаев.
Математика маржи, которая работает
•Целевая разница между себестоимостью и рекомендованной розничной ценой должна составлять 2,2–2,8×.
• Резервируйте сезонные акции на время Рамадана/Ид и крупных торговых фестивалей; избегайте еженедельных скидок.
•Дополнительные комплектующие (подарочная коробка, переносной чехол, детские наклейки) позволяют повысить экономичность единицы товара, не снижая при этом его стоимость.
Ограждения и акции
• Организуйте предварительные заказы за 4–6 недель до Рамадана, предлагая небольшие поощрения для ранних пташек (например, улучшение подарочной коробки).
• Сохраняйте MAP везде, где это применимо, чтобы предотвратить конфликт каналов.
•Учитывайте гарантийные расходы при ценообразовании (см. СОП послепродажного обслуживания), чтобы мероприятия по уходу не снижали маржу.
Прогнозирование и микс
Возьмите прошлогодний пик Рамадана за основу; разделите потребление в соотношении 40/45/15 на «Хорошо/Лучше/Отличнее», а затем перейдите на «Лучшее» для недель подарков.
CTA: Нужна готовая лестница и комплекты креплений? Обратитесь на сайт equantu.com/partners .
