Кратко
Продавцы часто начинают с функций. Покупатели обычно выбирают товар, исходя из того, как он впишется в их жизнь.

Многие карточки товаров выглядят почти одинаково.

Характеристики дисплея. Функции. Сведения об аккумуляторе. Подробности об упаковке.

Эти детали важны, но редко вызывают эмоциональный отклик.

Покупатели часто быстрее принимают решение, когда сразу понимают, в какой момент дня им пригодится товар.

Кольцо Equantu для зикра — носимый цифровой счётчик для незаметного ежедневного поминания Аллаха на работе, по дороге и в путешествиях. Эта фраза объясняет, что это за товар и как им пользоваться в реальных обстоятельствах.

Чем функция отличается от её значения для человека

Характеристика описывает, что умеет товар.

История объясняет, почему это важно человеку.

Например:

Функция: напоминание вибрацией.

Пример из жизни: тихое напоминание помогает занятому человеку совершать ежедневный зикр, не прерывая работу.

Характеристика: компактное устройство, которое носят на себе.

Пример из жизни: удобный помощник, который всегда с вами в дороге и становится частью повседневной религиозной практики.

Такие истории помогают покупателям представить, как они будут пользоваться вещью.

Как лучше представить товар в магазине

Успешные продавцы часто сразу отвечают на три вопроса:

Что это?

Для кого это?

Как это впишется в мою жизнь?

Получив ясные ответы, покупатели тратят меньше времени на сравнение характеристик и лучше понимают ценность товара.

Для розничных продавцов и дистрибьюторов это обычно означает большую долю покупок и меньше обращений в поддержку.

Руководство для знакомства покупателей с товаром:
https://www.equantu.com/news/what-is-a-zikr-ring-a-beginner-s-guide-to-digital-dhikr

Руководство по настройке для тех, кто уже купил кольцо:
https://www.equantu.com/news/3-minute-setup-how-to-pair-your-zikr-ring-and-enable-silent-reminder-habits

Вопросы об оптовых поставках и сотрудничестве:
https://www.equantu.com/contact-us